和李缮友那种单向输出,自顾自讲的风格不同,耿直演讲有个鲜明的特点:爱互动。
他总喜欢把台下观众的思路拉进来,让大家跟着他一起思考,不搞那种高高在上的说教式分享。
刚才抛出的“巨头为何会轰然倒塌”,他没急着给答案,也没扯那些空洞的大道理,他准备拿真实案例说话,让大家自己品味。
就在他刚要开口举例子的瞬间,眼角余光瞥见礼堂大门处,两道熟悉的身影正悄悄溜进来。
正是他的导师齐楚秦,还有刚在办公室跟他争得面红耳赤的郭旭江教授。
耿直本打算只举互联网行业的例子,但见到郭旭江的那一刻,他改变了主意。
“我今天要讲的第一个例子,是一个成立于1895年的百年老企业,加拿大的北电网络。它经历了电话的发明、电报的普及,数次经济危机,是全球最大的电信设备商之一。”
“在2000年,在光纤设备市场是全球绝对王者,占了43%市场,几乎是第二名朗讯的3倍。”
耿直朝郭旭江教授的方向撇了一眼,继续道:
“当时北电赌超大容量光纤会爆发,投入几十亿美金研发,最后打了水漂。3G时代,北电做了CDMA2000,把WCDMA业务卖给了阿尔卡特,结果后者反而成了全球主流。还有接下来赌的WIMAX,技术路线也赌错了。”
说到这里,耿直的语气沉了几分,带着几丝唏嘘:
“去年年初,成立仅21年的菊花厂,超越北电成为全球第二大电信设备商,而那个巨无霸北电,则申请了破产保护,退出历史舞台。
“仅仅几年时间,一个横跨三个世纪的电信巨头,由于一系列的技术选型失误,把自己赌没了。”
台下瞬间一阵唏嘘。
不少做技术、搞创业的观众,脸上都露出了若有所思的神色。北电的悲剧,说白了就是踩错了时代的节拍。
耿直微微一顿,再次抛出一个互动问题:“各位,我做个小调研,曾经或现在,使用过诺基亚手机的朋友们请举个手。”
话音刚落,台下的手臂齐刷刷地举了起来。
耿直抬眼扫过去,手臂的数量明显超过了全场的三分之二。
台下观众也开始互相张望,不少人发出了惊呼:
“我去,这么多?”
“原来大家都用过诺基亚啊!”
看着密密麻麻的手,耿直也不禁笑了:“比我预计的还要多啊!诺基亚不愧是手机界的王者。”
但他随即话锋一转:
“但大家知道吗?功能机,诺基亚依旧是霸主,但在智能机市场,诺基亚的市场份额已连月大幅下滑,本月初,安卓系统的市场份额,已超过诺基亚的塞班,成为全球第一了。”
“啊?”
“真的假的?安卓这么猛了?”
“太不可思议了,诺基亚怎么会被反超?”
台下瞬间嗡嗡地讨论开了,质疑声,惊讶声此起彼伏。
毕竟在大多数人眼里,诺基亚还是那个坚不可摧,砸核桃都不会碎的手机巨头。
混乱中,一个穿着西装的中年男人,扯着嗓子大声问道:“耿总,那你觉得,诺基亚会不会成为下一个北电,最后也走向破产啊?”
耿直假装思索片刻,才开口道:
“诺基亚短期内破产的概率不大,毕竟它家不止有手机业务,还有通信网络、地图服务这些盘口,瘦死的骆驼比马大。”
“但单单说手机业务,它已经走了一步死棋——选择跟微软合作,转型做Windows Phone,这步棋,错得离谱。”
“为啥错啊?”中年男人追问不休。
耿直没犹豫,直白回答道:
“很简单,它没看清智能手机的潮流,还找了个同样看不清潮流的微软做队友,联错了姻。”
站在中排走廊边上的郭旭江,听到这话,心里五味杂陈。
耿直没再给中年男子提问机会,继续按自己的节奏讲起来。
“我再做一个小调研,台下创过业或者打算创业的朋友们,请举个手。”耿直话毕,扫视台下。
刷刷刷!
场下不断有观众们将手举起,耿直大致看了看,至少有三分之一的人举起了手。
“来的创业圈朋友真不少,大家在创业过程中,大概率会接触资本,那我接下来就讲一讲跟资本联姻的例子。
他继续抛出问题:“大家知道,全球范围内,社交领域市值或者估值增长最快的公司是谁吗?”
话音未落,台下就有个年轻人扯着嗓子大喊:“明矾科技!耿总你自己家公司啊!”
“别闹,别闹,我是问的全球!”耿直摆摆手,笑着道,“即便是国内,那也是老大哥企鹅呀!”
台下瞬间响起一阵“噫————”的起哄声。
“Facebook!”另一人道。
耿直点点头:“没错,是成立于2004年的Facebook。”
“但很多人可能不知道,在2007年时,这个星球上最大的社交网站还是MySpace, MAU是Facebook的3倍。但仅一年之后,便被Facebook超越。”
“最大的原因是什么?”耿直自问自答,“是新闻集团的默多克,花巨资收购了它。”
耿直顿了顿,继续道:
“资本进入了,但默多克并不懂互联网,不懂社交,不懂年轻人,他在用做传统媒体的逻辑来运营社交网站,铺内容、塞广告、追求短期收入,急于流量变现。如今MySpace的市值已经缩水了90%。
"MySpace用最昂贵的代价,验证了一个朴素的真理:资本堆不出一款伟大的产品。资本可能是天使,也可能是魔鬼。
“先发优势很重要,有资本加持很重要,但把产品做好,方向走,更重要。”
这话一出,台下不少创业者都陷入了沉思,纷纷点头。
很多人创业初期,都盼着能拿到资本投资,却从来没想过,找错资本、被资本绑架,后果会这么严重。
就在这时,一个穿着休闲装的男生,直接大声问道:“耿总,那行业里哪些资本是魔鬼啊?你给我们举几个例子,帮我们避避坑呗!”
“你这是给我挖坑,让我跳啊!”耿直笑着摇头,“我无法告诉你那些资本不好,但可以分享几个我认为还不错的投资机构。
耿直说罢,抬眼扫向沈南朋、朱笑虎等人所在的方向,继续开口:
“就拿明矾科技来说,能发展这么快,跟我们A轮、B轮、B+融资的投资人大力支持是分不开的。尤其是交大优秀校友、红杉的沈南沈总,从A轮开始陪伴至今,他的信任,给了我很大支持。”
被耿直当着这么多人面打广告,沈南朋的表情在零点几秒内完成了一整套复杂的切换。
先是意外,再是克制,最后嘴角终于没守住,绽开了一个得意到毫不掩饰的笑容。
无数道目光顺着耿直的视线齐刷刷地扎过来,沈南朋的旁边和身后已经开始有人朝他鼓起掌来。
等掌声渐渐平息,耿直继续补充道:
“除了红杉,金砂江创投、经纬资本也很靠谱;还有投了京東的今日资本,投了饿了么的北极资本,这些机构都有个共同点——尊重创始人,不瞎指挥,能真正帮到创业者。”
耿直点到为止,并未再多言,继续跟台下互动起来。
“各位,使用过美利坚网景公司产品,或了解过网景公司的观众朋友们请举个手。”
台下稀稀落落有一些观众们举起了手。
人数大概只有不到五分之一,而且大都是年龄偏大的。
“看来今天有很多年轻人已经不知道[网景]这个名字了,当然,我之前也不知道,我是在深度研究美利坚互联网市场时,才了解的。”
台下响起几声轻轻的笑。
“网景成立于上世纪90年中期,它让普通人也能轻松上网,刚成立一年多IPO,网景浏览器很快占据了全球浏览器市场90%以上的份额,是那个时代毫无疑问的互联网公司之王。
“然而,微软只用了一个简单粗暴的战术——把IE浏览器与Windows操作系统免费捆绑在一起,很快便吃掉了网景的大部分市场份额。”
“网景的市场份额急剧萎缩,即使它赢得了舆论的同情,即使它把微软告上了法庭,也改变不了结局。1998年,网景被AOL(美利坚在线)以42亿美金收购,迅速沉寂。”
讲完这个案例,耿直抬眼扫了一圈台下,笑着问道:“我是不是讲得太多了?这些案例都太老了,离大家太远了?”
“不远不远!耿总再讲几个,我们听得正起劲呢!”
“对对对,耿总,多讲点,这些案例太有启发了!”
台下观众们听得正起劲,热情高涨,耿直便继续讲起来:
“刚讲到了AOL,就不得不再讲一个经典失败案例。2000年1月,AOL花费超1600亿美金并购时代华纳。”
台下听到[1600亿]美金的数字,纷纷咋舌。
那可是2000年的1600亿美金啊!
“AOL也可以称为互联网之王,当时拥有2700万付费拨号用户。而时代华纳是传统媒体的霸主,拥有CNN、《时代》周刊、《财富》杂志,还有覆盖全美的有线电视网络。AOL+时代华纳,是渠道+市场的完美组合,被称为
[新媒体航母]。”
“但结局是,并购完成后,宽带迅速普及,AOL赖以生存的拨号上网业务瞬间崩塌。AOL的互联网风格,跟时代华纳的传媒贵族之间,有很大的文化冲突。”
“技术误判+文化冲突,导致新公司合并仅两年,就亏损987亿美金,创造美利坚的企业亏损最高记录。听说,AOL正跟雅虎谈合并。”
这些案例大家听得是津津有味,包括平时不怎么关注这些的罗艳玲,都忍不住地赞叹:“婉柠,你家老板懂得可是真多啊!”
“那是,大忽悠嘛,肚子里没点墨水,怎么能在外面忽悠人呢!”顾婉柠偷笑。
“那倒也是哦......他懂这么多,十句里面掺一句假的,别人估计都听不出来哈哈哈。”罗艳玲附和道。
“我现在很担心,他讲嗨了,耽误了登机时间。”顾婉柠撇了撇嘴。
就好像是有感应一般,耿直恰好抬手看了看时间,便决定再讲最后一个巨头陨落的例子。
“时间紧,我再讲一个大家比较熟悉的公司。雅虎成立不足两年,便在1996年上市,在2000年市值甚至飆升到了1300亿美金,是巨头中的巨头。
"
“1998年,Google的两位博士创始人愿意以100万美金卖给雅虎,雅虎拒绝了。后来,Google在搜索领域打败了雅虎。”
“2006年,扎克伯格同意10亿美金将Facebook卖给雅虎,雅虎拒绝了。后来,Facebook在社交领域打败了雅虎。”
“2005年,雅虎投入10亿美金,外加雅虎华夏的全部业务,换取了阿狸巴巴40%的股份,成为阿狸巴巴第一大股东。阿狸用这笔钱打败了eBay。”
“但时过境迁,如今阿里巴巴集团估值超过350亿美金,雅虎市值180亿美金,而雅虎的高估值,几乎全靠持有的阿狸巴巴股份。”
耿直讲到这里,故意停顿了一下,现场观众席也开始小声议论起来。
“小公司控制大公司?那马杰克能服气吗?”
“不服气也得服气啊,毕竟爷孙永远是爷孙,再老也是爷爷。”
“可爷爷终究是会去世的。”
“你们还不知道吧?听说最近阿狸巴巴跟雅虎正因控制权问题,闹得不可开交呢!”
“耿总,雅虎这个巨头,陨落的原因是什么?”台下的毛超开口问道。
“原因有三。”耿直伸出三根手指。
“第一,判断失误。雅虎战略摇摆不定,广告、搜索、社交都要做本没错,但每一样都没做到极致,不再是任何一个领域的领导者。”
“第二,创始人的离去。杨致远被董事会逼走后,雅虎的职业经理人团队把这家公司变成了一个管理驱动的僵尸企业。他们只关心短期财报,不关心十年后的雅虎在哪里。”
“第三,创新视野缺失。当用户从电脑转向手机、从门户转向社交网络时,雅虎还在拼命做门户。它不是在竞争,是自己在和时代脱节,在倒退。
毛超飞快地在笔记本上记录着。
耿直全程脱稿讲完,才想起来,他还没打开PPT。
他连忙从口袋取出U盘,示意苟友乾教授的助理谢俊阳帮忙投屏。
20秒后,大屏幕亮起,耿直将PPT翻到第一页,上面仅有一行加粗大字:
【即便是站在浪潮之巅的巨头,倒下也只在一瞬间。】
聊完国外的巨头陨落,台下很多观众对国内巨头公司的未来颇为感兴趣。
这时,第三排一个身穿黄色羽绒服、头戴黄色帽子的大学生高声道:“耿总,您能不能分析分析国内的巨头公司啊?”
耿直朝该男生看了一眼,发现正是北大学子戴。
“聊哪些巨头呢?聊BAT?还是聊360、人人网、盛大网?”耿直笑着调侃,“我不敢聊,我担心会一语成谶。
台下再响起一阵哄笑。
待笑声渐渐弱了下来,耿直才神色认真地说道:
“我前面举了那么多例子,相信对于开头那个[巨头为何会遭遇大溃败]的开放性问题,每个人都有自己的答案了。”
会场里陷入一阵沉默。
前面铺垫了那么多,接下来,耿直才开始聊正题,他喝矿泉水润了润嗓子,继续道:
“网上很多专家有一个论断:说BAT早已三分天下,创业者已经没有大机会了。对此,我非常不认同。”
“十年前,没有几个人相信雅虎会被颠覆。五年前,没有几个人会相信诺基亚被淘汰。”
“这个世界充满了太多不确定性。巨头可以倒下,创新可以颠覆,时代永远在奖励那些敢于冒险的人。”
说到这里,耿直将PPT翻到第二页,页面上依旧只有一句话:
【创新,是唯一不变的确定性。】
“我们还很年轻,国内移动互联网才刚刚拉开帷幕,未来会有无数新产品改变我们的生活。只要我们抓住时代脉搏,做出符合甚至略超前时代的产品,那些巨头就没什么可怕的。”
啪啪啪啪——!
台下响起持久的掌声,以张一铭、张旭昊、蔡浩羽等人为代表的创业者和有创业想法的人,鼓得犹未热烈。
耿直的这番话,说到了他们心坎里,给了他们莫大的信心。
“小耿讲得真好。”郭旭江看向齐楚秦,也跟着悄声补了一句。
“耿总,你一直在强调创新,那到底该如何创新呢?”坐在中排边上的《每日经济新闻》记者胡玮玮大声问道。